这几天，金融与经贸分院国贸专业的周家树正在积极找寻暑期实习岗位，她希望能找到一份与自己专业对口的工作。通过发送Email，周家树在宁波的十几家大型企业投下了份简历。没过几天，她便收到了好几家公司向她抛来的橄榄枝，可是这些企业里只有一家外贸公司，小周感到选择余地很小。
学习国际贸易专业的同学心里是否都有这样的疑问：现在读国贸，以后就业、实习方向必须锁定外贸公司吗？应聘外贸公司英语有四六级要求吗？做一名外贸跟单员要具备哪些条件呢？
昨天下午，金融与经贸分院专门邀请了沈劲峰先生来院作讲座。他用自己的切身经历和在场的300多位学生分享了自己的就业心得，通过互动，一一解答了在场学生的提出的所有问题。
沈劲峰是浙江财经学院2004届毕业生，现就职于浙江省纺织品进出口集团有限公司，拥有丰富的从业经验和较强的国际贸易操作能力。工作7年，沈劲峰不仅组成了自己的销售团队，每年销售业绩超过500万美元，还被公司授予“优秀外销员”、“青年岗位能手”、“优秀共产党员”等称号。
“大家喜欢自己的专业吗？”讲座一开始，沈劲峰就把问题抛给了在场的学生。“如果你当初选择了国贸专业就请你相信自己的判断。因为做外贸有两点最为直观的好处：工作时间自由，收入可观。”
“接外贸单就好比‘空手套白狼’，你的能力有多少，赚的钱就有多少。”沈劲峰开始简单介绍起外贸的 流程：“找到一个客户接下一个单子，就可以找工厂生产。工厂生产完毕不需要急着付款，可以等到公司发货并收到外汇后再到工厂结账，所以外贸的成本很低。
对于目前很多人担心的人民币升值的问题，沈劲峰觉得这是一把双刃剑。“人民币升值，我们到国外的采购成本就减少了。在出口方面，虽然会带来一定的影响，但是可以通过进口成本的减少而相互抵消。”
沈劲峰04年进入公司实习，作为新人，最初的半年他做的是学徒的工作。“那时每天干的最多的就是剪样布、给客户端茶送水。”没有接单，也得不到一份好的收入，他决定改变现状。
05年，沈劲峰扛着一大袋样品，单枪匹马地跑去美国。一天时间内，他找了几十家公司，上门推销几十次，虽然磨破嘴皮，但几乎都遭到了拒绝。虽然这样，沈劲峰仍然不肯放弃。最后，他终于接到了人生中的第一个单子：1000条牛仔裤，每条净赚1个美元。
“如果你们以后想做一名外贸业务员，你就必须练就一张厚脸皮。”沈劲峰说：“要抓住每一个机会，在销售的词典里没有‘难为情’。”他还特别提醒大家，在处理业务上还要做到细心周到，这样才能和客户保持长久的合作。”
应聘外贸公司要具备哪些能力？外贸公司喜欢给大学生出什么样的难题？沈劲峰开始解开大家心里的疑问。“应聘外贸公司，英语必须过关，因为在面试环节你需要用英文介绍自己。另外，大学英语六级证书可以为面试加分。”沈劲峰介绍说：“笔试环节的题目非常灵活，不会单刀直入地考察大家的专业知识，一般会从时下的热门的经济话题着手，考察应聘者的观察和分析能力。”“希望大家可以每天说一个小时的英语，平时上网多关注财经新闻。”
“现在公司在招聘员工时越来越看重实践经历，学习能力强，社会实践经历丰富的大学生往往能脱颖而出。”沈劲峰认为社会实践能力对于就业也非常重要。“在校期间，大家可以多参加暑期社会实践，增加实习经验。”
选择了国际贸易专业，并不意味着必须从事跟专业相关的职业。沈劲峰最后提醒同学们，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。“市场是多元化的，大家应该转变观念，学国贸不仅可以去外贸公司，还可以去做报关员、海关，从事银行、证券工作等。
