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就业能手回校传授职场秘诀

时间:2011-06-02来源:


     这几天,金融与经贸分院国贸专业的周家树正在积极找寻暑期实习岗位,她希望能找到一份与自己专业对口的工作。通过发送Email,周家树在宁波的十几家大型企业投下了份简历。没过几天,她便收到了好几家公司向她抛来的橄榄枝,可是这些企业里只有一家外贸公司,小周感到选择余地很小。
     学习国际贸易专业的同学心里是否都有这样的疑问:现在读国贸,以后就业、实习方向必须锁定外贸公司吗?应聘外贸公司英语有四六级要求吗?做一名外贸跟单员要具备哪些条件呢?
昨天下午,金融与经贸分院专门邀请了沈劲峰先生来院作讲座。他用自己的切身经历和在场的300多位学生分享了自己的就业心得,通过互动,一一解答了在场学生的提出的所有问题。


    沈劲峰是浙江财经学院2004届毕业生,现就职于浙江省纺织品进出口集团有限公司,拥有丰富的从业经验和较强的国际贸易操作能力。工作7年,沈劲峰不仅组成了自己的销售团队,每年销售业绩超过500万美元,还被公司授予“优秀外销员”、“青年岗位能手”、“优秀共产党员”等称号。
    “大家喜欢自己的专业吗?”讲座一开始,沈劲峰就把问题抛给了在场的学生。“如果你当初选择了国贸专业就请你相信自己的判断。因为做外贸有两点最为直观的好处:工作时间自由,收入可观。”
   “接外贸单就好比‘空手套白狼’,你的能力有多少,赚的钱就有多少。”沈劲峰开始简单介绍起外贸的 流程:“找到一个客户接下一个单子,就可以找工厂生产。工厂生产完毕不需要急着付款,可以等到公司发货并收到外汇后再到工厂结账,所以外贸的成本很低。
    对于目前很多人担心的人民币升值的问题,沈劲峰觉得这是一把双刃剑。“人民币升值,我们到国外的采购成本就减少了。在出口方面,虽然会带来一定的影响,但是可以通过进口成本的减少而相互抵消。”
     沈劲峰04年进入公司实习,作为新人,最初的半年他做的是学徒的工作。“那时每天干的最多的就是剪样布、给客户端茶送水。”没有接单,也得不到一份好的收入,他决定改变现状。
    05年,沈劲峰扛着一大袋样品,单枪匹马地跑去美国。一天时间内,他找了几十家公司,上门推销几十次,虽然磨破嘴皮,但几乎都遭到了拒绝。虽然这样,沈劲峰仍然不肯放弃。最后,他终于接到了人生中的第一个单子:1000条牛仔裤,每条净赚1个美元。
   “如果你们以后想做一名外贸业务员,你就必须练就一张厚脸皮。”沈劲峰说:“要抓住每一个机会,在销售的词典里没有‘难为情’。”他还特别提醒大家,在处理业务上还要做到细心周到,这样才能和客户保持长久的合作。”
    应聘外贸公司要具备哪些能力?外贸公司喜欢给大学生出什么样的难题?沈劲峰开始解开大家心里的疑问。“应聘外贸公司,英语必须过关,因为在面试环节你需要用英文介绍自己。另外,大学英语六级证书可以为面试加分。”沈劲峰介绍说:“笔试环节的题目非常灵活,不会单刀直入地考察大家的专业知识,一般会从时下的热门的经济话题着手,考察应聘者的观察和分析能力。”“希望大家可以每天说一个小时的英语,平时上网多关注财经新闻。”
   “现在公司在招聘员工时越来越看重实践经历,学习能力强,社会实践经历丰富的大学生往往能脱颖而出。”沈劲峰认为社会实践能力对于就业也非常重要。“在校期间,大家可以多参加暑期社会实践,增加实习经验。”
    选择了国际贸易专业,并不意味着必须从事跟专业相关的职业。沈劲峰最后提醒同学们,不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。“市场是多元化的,大家应该转变观念,学国贸不仅可以去外贸公司,还可以去做报关员、海关,从事银行、证券工作等。

                                                        

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