12月18日下午，海宁皮革城副总査加林先生应我院工商管理分院之邀在3教409开展关于市场营销内容的讲座，以自身营销经历给市场营销专业的同学上了生动的一课。分院院长、市场营销导师王跃梅出席了本次讲座。
提起海宁，人们不约而同地想起海宁皮革城。随着海宁皮革城的发展，在潜移默化之中“皮革城”已经显然成为了海宁本地最有效的名片。海宁皮革城从零资源的市场成长为今日家喻户晓、蜚声国际的大市场，和它内在的优秀的营销艺术是密不可分的。
査总从“专业市场营销的特点和规律”入手，展开本次讲座。査总说，营销是变化多段的。而浙江之所以能在没有石油、煤矿等得天独厚资源的不利条件下成为首屈一指的市场大省，就是我们能合理对资源进行配置，掌握了营销的特点，走在经济前沿。査总还就市场特点，将“海宁皮革市场”和“义乌小商品市场”和“绍兴轻纺城”做了市场优劣势的比较，得出“海宁皮革市场”的优势在于它的“可复制”、“可连锁”，利于在全国各地开分市场，目前海宁皮革城已经在四川、辽宁、江苏、河南等四地建立了总面积约达99万平方米的分市场。
从摸索到多元化再到整合营销，这三个阶段使海宁皮革城的营销一步步走向成熟。“我们的营销是有条理，有层次的，针对不同的人群会有不同的营销手段。主要有：宣传报道、专业活动、广告推广、旅游营销四种。”査总如是说。“皮革城的营销还紧紧抓牢‘与本地产业结合’、‘与媒体结合’、‘与时代同步’三个方面，其中‘与媒体结合’是一种双赢的营销理念，因为媒体需要新的报道资源，我们也需要向外宣传，让自己的产品走出去。‘与本地产业结合’也很好做到了扶植产业和宣传市场二合一。”
査总还讲述了皮革城的几个成功案例，怎样“将欧元装进海宁的皮包”，怎样向国际市场靠拢，怎样用国货挣外币。同时，査总还与我们讲述了需要摸索的几个问题。也期待同学们有一天能用专业的市场营销知识解决这些问题。
在讲座最后，査总与同学们进行了交流，对同学们提出的问题做了很清晰的回答。并告诉我们，做营销要将眼光放远，善于发现市场规律，总结经验。同时，欢迎同学们以后就业于海宁皮革城。在热烈的掌声中结束了本次讲座，査总结合自身经验为我们带来了一堂别具分格的市场营销课，使我们获益匪浅，感受到了市场营销的独特艺术魅力。
